跟風(fēng)營(yíng)銷：缺乏想象力的低成本投機(jī)

馬繼華07月25日 07:18

摘要 : 從風(fēng)口論被人經(jīng)常掛在嘴邊以后，很多人自主或者不自主的每時(shí)每刻不在找風(fēng)口，不管是投資的銀行家，還是創(chuàng)業(yè)的草根，也不管是想著賣產(chǎn)品的企業(yè)，還是為企業(yè)做公關(guān)廣告的公司。于是，只要風(fēng)來，大家就會(huì)因風(fēng)而起，不管這風(fēng)是不是邪風(fēng)。

自從風(fēng)口論被人經(jīng)常掛在嘴邊以后，很多人自主或者不自主的每時(shí)每刻不在找風(fēng)口，不管是投資的銀行家，還是創(chuàng)業(yè)的草根，也不管是想著賣產(chǎn)品的企業(yè)，還是為企業(yè)做公關(guān)廣告的公司。于是，只要風(fēng)來，大家就會(huì)因風(fēng)而起，不管這風(fēng)是不是邪風(fēng)。

這不，因?yàn)槊绹?guó)人宣布發(fā)現(xiàn)了地球的表弟，一個(gè)遠(yuǎn)隔1500光年的“大地球"突然就開始成為了營(yíng)銷元素，各種各樣的廣告紛沓來，很多網(wǎng)友直呼被刷屏。其實(shí)，當(dāng)大家的屏幕上都是兩個(gè)地球的時(shí)候，好基友也提不起大家的興趣了，這樣的營(yíng)銷更像是自說自話的安慰。

當(dāng)然，這早已經(jīng)不是*次，只是愈演愈烈而已。前幾天，當(dāng)優(yōu)衣庫不雅視頻半夜雞叫之后，一時(shí)間風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)，各路企業(yè)都被卷進(jìn)來，PS和段子手們也著實(shí)高潮了一段。

再往前，由于*之外的美國(guó)有幾個(gè)法官煞有介事的宣布不允許個(gè)別州不讓同性戀結(jié)婚，據(jù)說就等于是宣布了同性戀的合法化，還據(jù)說法官引用了孔老夫子的名言，以于整個(gè)不相干的中國(guó)人也激動(dòng)萬分，因此主題展開的活動(dòng)不計(jì)其數(shù)。當(dāng)然了，不僅僅是中國(guó)，據(jù)信世界各地到處彩虹飄飄。

如果我們?cè)俸檬乱恍?，看看那條藍(lán)黑還是白金的裙子，多少的公司都如此抓時(shí)機(jī)的開展了營(yíng)銷活動(dòng)，幾乎就是見縫插針的來一嘴。轉(zhuǎn)過天去，大家也就都忘記了，留下的是手機(jī)微博、里的垃圾存儲(chǔ)。

中國(guó)人本來就好跟風(fēng)。從心理學(xué)上講，大眾化的行為或潮流的引導(dǎo)下，個(gè)體的觀念與行為會(huì)向著與多數(shù)人相一致的方向變化，這就是跟風(fēng)。以前，看見別人傳什么衣服，自己也會(huì)弄一件，即便是現(xiàn)在很多人怕撞衫，也有很多人要買個(gè)名人同款。在炒股的時(shí)候，聽說誰掙了錢，自己也會(huì)跟風(fēng)入市，聽說誰買了哪只股票掙了錢，自己也會(huì)不管不問的買來等著掙錢。當(dāng)然，這種跟風(fēng)的習(xí)慣也許本來就是*的，從眾心理誰也不能免俗。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)傳播高度發(fā)達(dá)的今天，跟風(fēng)已經(jīng)變得更嚴(yán)重。我們?nèi)绻勒l的生意好作，就一定要山寨一個(gè)上馬，大家齊上陣的后果就是一窩蜂之后迎來產(chǎn)能過剩的低谷。于營(yíng)銷，本來應(yīng)該是求新求異的創(chuàng)意行業(yè)，但在時(shí)效性要求*的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也已經(jīng)演變成了zui簡(jiǎn)便的跟風(fēng)PS。

說到底，跟風(fēng)是創(chuàng)意枯竭的產(chǎn)物，否則即便是跟風(fēng)，也會(huì)搞得不同凡響。當(dāng)年，劉飛人在奧運(yùn)會(huì)上再次摔倒，幾家被代言的企業(yè)都以zui快的速度發(fā)布了自己的“聲明"，同樣的事件，幾乎沒有相同的圖片，沒有雷同的用語，通過不同的側(cè)面給出了自己的回答，這樣的跟風(fēng)其實(shí)不討人厭。

也許，有人把所謂的跟風(fēng)營(yíng)銷看成是事件營(yíng)銷，但其實(shí)與事件營(yíng)銷有所差異。網(wǎng)上有人把杜蕾斯在2011年的北京暴雨中的鞋套事件看成是跟風(fēng)營(yíng)銷，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)了，那是事件營(yíng)銷，杜蕾斯是自己的創(chuàng)意，并沒有跟著社會(huì)的風(fēng)在走。

跟風(fēng)營(yíng)銷往往只是借機(jī)炒作一下，并無明確的市場(chǎng)目的和后續(xù)計(jì)劃，有些幾乎是千人一面，目的無非是渾水摸魚，即便自己的廣告不被社會(huì)重視，也會(huì)沖淡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意。不過，也有人刻意去挑逗，以于形成跟風(fēng)營(yíng)銷的大潮，每年的京東618都會(huì)采取這樣的策略，京東會(huì)以略帶攻擊性的激將法引發(fā)營(yíng)銷跟風(fēng)，從而形成大規(guī)模網(wǎng)購的社會(huì)氛圍。這種跟風(fēng)與被跟風(fēng)，都是勝利者。

在很多人看來，營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)那是要付出血汗的，也幾乎是只有高手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)期的琢磨才能搞定，可那已經(jīng)是老皇歷了，如今自媒體橫行，社會(huì)熱點(diǎn)太多，時(shí)效性壓倒一切，信息傳遞又快，只要有人能zui快速度截獲別人的好創(chuàng)意，就可以略微加工在網(wǎng)絡(luò)上扔出來，很多兔子在一起跑，誰能辨別出來雌雄，也就沒有什么人能發(fā)現(xiàn)到底是誰zui早進(jìn)行的創(chuàng)意了，于是，跟風(fēng)變成了*的營(yíng)銷模式。

看了有些人的營(yíng)銷秘籍，真的感覺中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷被一些人給玩壞了，竟然還有人用這樣的指標(biāo)來選擇話題，“越被討厭的話題越說明他很火"，如果以這樣的方式去抓營(yíng)銷時(shí)機(jī)和使用營(yíng)銷素材，只能讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷越來越低俗。

在特定的情況下，為了特定的目的，跟風(fēng)營(yíng)銷可以用，但一定要注意場(chǎng)合注意頻度，不要招人討厭，否則，一定會(huì)得不償失。